Gemeinsam mit FM Kunden aus der chemischen Industrie beim Umgang mit komplexen Risiken unterstützen

Wenn Sie Kunden aus der chemischen Industrie betreuen, wissen Sie, dass diese Risiken nicht mit dem Rest Ihres Portfolios vergleichbar sind. Jeder Standort verfügt über eigene Prozesse, Materialien, Abhängigkeiten und kritische Engpässe. Standardisierte Versicherungslösungen werden diesen Anforderungen daher häufig nicht gerecht.

Hinzu kommt, dass sich das Umfeld, in dem diese Unternehmen tätig sind, zunehmend verändert. Wie in diesem Webinar gezeigt wird, sehen sich Unternehmen – insbesondere in Europa – mit wachsenden ESG- und regulatorischen Berichtspflichten konfrontiert. Gleichzeitig stehen sie unter dem Druck steigender Energiekosten, Belastungen der Lieferketten und zunehmenden Margendrucks. Bei komplexen Risiken wird besonders deutlich, dass eine fundierte Bewertung mehr Zeit erfordert. In der Regel sind dafür Standortbegehungen, Erstbewertungen und interne Prüfungen erforderlich. Deshalb ist eine frühzeitige Einbindung entscheidend.

So bleibt ausreichend Zeit für Standortbesuche, die Erhebung relevanter Daten und die Umsetzung von Maßnahmen zur Risikominderung. Gleichzeitig unterstreichen Sie damit Ihre Weitsicht und Beratungskompetenz und positionieren sich als Maklerhaus, das seinen Kunden zur richtigen Zeit die passende Fachexpertise an die Seite stellt.

Mit einem Engineering-basierten Ansatz Kunden aus der Chemieindustrie unterstützen

Mit einem spezialisierten Partner erhalten Ihre auf die chemische Industrie spezialisierten Kunden Zugang zur Risiko-Engineering-Beratung durch Expert*innen, die die Besonderheiten ihrer Betriebe und Prozesse genau verstehen.

Mit Fachleuten an wichtigen europäischen Standorten sowie in zentralen Märkten Nordamerikas und der APAC-Region vereint das Chemie-Team von FM Ingenieur*innen und Underwriter*innen mit fundierter Branchenerfahrung in der chemischen Industrie. Als lokale Expert*innen kennen sie die regionalen regulatorischen Anforderungen, die Erwartungen des Marktes und die Besonderheiten der jeweiligen Unternehmenskultur.

Grundlage ihrer Arbeit ist ein praxisorientierter, Engineering-basierter Ansatz. Im Fokus stehen Prozesssicherheit und realistische Schutzkonzepte, die sich an Schadenhistorie und Betriebsart orientieren. Ziel ist es, die richtigen Schutzmaßnahmen zur richtigen Zeit an den richtigen Stellen umzusetzen.

Daten und Analysen ergänzen diese Engineering-Perspektive. Mithilfe umfangreicher Daten aus der chemischen Industrie, Business-Risk-Consulting und Finanzmodellierungen unterstützen wir dabei, Risiken, Resilienz und potenzielle finanzielle Auswirkungen anhand ihrer Häufigkeit und Schwere zu quantifizieren. So können Sie Ihren Kunden überzeugend darlegen, wie sie von einem der stabilsten Versicherungsprogramme im Markt profitieren können.

Wie kann ich mit FM zusammenarbeiten?

Die Zusammenarbeit mit einem Spezialversicherer bedeutet nicht, dass ein bestehendes Versicherungsprogramm grundlegend umgestaltet werden muss. Deshalb ist unser praxisorientierter Ansatz besonders interessant für Chemieunternehmen, die unsere Sicht auf wirksames Risikomanagement teilen:

• Flexible Programmstrukturen Neben Versicherungsschutz mit 100 % Kapazität kann sich FM auch an Shared- und Layered-Programmen beteiligen. So erhalten Sie Zugang zu spezialisierter Versicherungskapazität, ohne eine erfolgreiche Programmstruktur neu gestalten zu müssen.
• Unterstützung für unterschiedliche Betriebsarten FM arbeitet mit einer Vielzahl an Unternehmen aus den Bereichen Petrochemie, Erdgasverarbeitung, Basischemikalien, allgemeine Chemie, Fein- und Spezialchemie sowie Herstellern von Wirkstoffen zusammen.
• Breite Risikoakzeptanz Wir versichern weit mehr als nur sogenannte „hochgeschützte Risiken“. Für uns stehen eine hohe Engineering-Qualität und das Engagement zur kontinuierlichen Verbesserung des Risikoprofils im Vordergrund – nicht die Erwartung, dass jeder Standort bereits zu Beginn allen Anforderungen vollständig entspricht.

FM ist besonders dort gut aufgestellt, wo Unternehmen Unterstützung beim Aufbau von Resilienz benötigen und durch gezielte Anpassungen betrieblicher Abläufe sowie konkrete Verbesserungsmaßnahmen verhindern möchten, dass aus kleineren Ereignissen größere Schäden entstehen. Wir unterstützen Sie dabei, diese Expertise in Gespräche mit Kunden einzubringen, die unter dem Druck steigender Energiekosten, ESG-Anforderungen oder Lieferkettenstörungen stehen, Modernisierungs- oder Umbauprojekte umsetzen oder Risiken aus Betriebsabläufen und menschlichen Fehlern reduzieren möchten.

Unsere Empfehlungen orientieren sich an den Möglichkeiten, Investitionsplänen und langfristigen Resilienzzielen jedes einzelnen Kunden. Dadurch schaffen wir die Grundlage für konstruktive und realistische Gespräche über mögliche Verbesserungsmaßnahmen.

Warum eine frühzeitige Einbindung von FM wichtig ist

Die frühzeitige Zusammenarbeit mit FM ermöglicht es Ihnen, Expert*innen früh in die Gespräche einzubeziehen, praxisorientierte Standards anzuwenden und Ihre Empfehlungen mit fundierten Daten, Analysen und Business-Risk-Consulting zu untermauern. In Kombination mit unseren hohen und stabilen Kapazitäten sowie unserer globalen Präsenz stärkt dies Ihr Leistungsversprechen gegenüber Kunden und Märkten.

Aufgrund der Komplexität der chemischen Industrie benötigen die Bewertung und Absicherung größerer Risiken Zeit. Für optimale Ergebnisse sollte der Austausch daher möglichst frühzeitig vor der Vertragserneuerung beginnen. So bleibt ausreichend Zeit, die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu prüfen, Standortbesuche zu planen und einen individuellen Fahrplan zur Verbesserung des Risikoprofils zu entwickeln, der zu den Anforderungen Ihres Kunden passt.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Ihre Beziehungen zu Kunden aus der chemischen Industrie weiter vertiefen können, empfehlen wir Ihnen dieses Webinar zu Risiko- und Resilienzstrategien in der Branche. Wenn Sie einen Kunden im Blick haben, der von unseren Leistungen profitieren könnte, freuen wir uns über Ihre Anfrage. Kontaktieren Sie uns gerne per E-Mail. Wir melden uns zeitnah bei Ihnen zurück.

Dieser Text ist Teil einer Artikelreihe von FM, die dazu dient, Makler*innen unseren Ansatz und den Mehrwert, der sich dadurch für ihre gewerblichen Sachversicherungskunden bietet, näherzubringen. Weitere nützliche Einblicke erhalten Sie auch im nächsten Artikel aus dieser Serie. Wir freuen uns über Ihr Interesse.