Gewerbliche Sachversicherung mit Wissenschaft als Grundpfeiler – eine Einführung in den Ansatz von FM Affiliated

Erfahren Sie, warum unser forschungs- und ingenieurwissenschaftlicher Ansatz einzigartige Vorteile für Versicherungsmaklerinnen und ‑makler bietet

Die Sicherstellung der besten Deckung für Kunden ist eine fortlaufende Herausforderung für Maklerinnen und Makler im Bereich der gewerblichen Sachversicherung. Am Versicherungsmarkt sehen wir derzeit eine sich ständig wandelnde Risikolandschaft, die auch dafür gesorgt hat, dass Prämien steigen und Versicherungskapazitäten geringer werden.

Wir bei FM Affiliated sind der Ansicht, dass ein wissenschaftlich fundierter und auf technischer Expertise beruhender Ansatz hier die Lösung bieten kann. So können Sie für Ihre Kunden den besten Versicherungsschutz zu möglichst niedrigen Prämien erreichen, die Kundenzufriedenheit stärken und so auch stabile und langfristige Geschäftsbeziehungen zu Ihren Kunden aufbauen.

In diesem Artikel werden die Vorteile näher beleuchtet, die unser einzigartiger Fokus auf Risikominimierung Versicherungsmaklerinnen und -maklern und deren Kunden bietet.

Welche Vorteile ergeben sich für Maklerinnen und Makler?

Seit mehr als 70 Jahren bietet FM Affiliated erstklassigen Sachversicherungsschutz für mittelständische Unternehmen (Industriestandorte und Lagerhallen) sowie den Dienstleistungssektor (Büro- und Wohngebäude, Hotels, Einzelhandel sowie Gesundheits- und Pflegeeinrichtungen) in den USA, Kanada, Europa und Australien. Unser gesamtes Kapital ist allein auf die Sparte Sach ausgerichtet. Davon profitieren auch Ihre Kunden, denn sie erhalten so vereinfachte Versicherungsprogramme. 

FM Affiliated ist ein Versicherungsunternehmen, das bei seiner Arbeit auf Wissenschaft und Forschung zur vorbeugenden Schadenverhütung setzt. So steht jedem Ihrer bei uns versicherten Kunden ein eigener Account Engineer zur Seite, der sich die einzelnen Versicherungsstandorte genau ansieht und mögliche Maßnahmen aufzeigt, die für Ihre Kunden mit Blick auf Risikomanagement und Risikominimierung besonders sinnvoll sind. Dies bildet die Grundlage für ein innovatives und vielseitiges Angebot, mit dem Sie Ihre Kunden unter Berücksichtigung der individuellen Anforderungen noch zielgerichteter unterstützen können:

1. Umfangreiche Deckung bei attraktiven Prämien. Wir unterstützen Sie und Ihre Kunden dabei, die jeweiligen Risiken zu verstehen und entsprechende Maßnahmen zur Schadenverhütung bzw. -minimierung zu ergreifen. Dies ermöglicht hohe Entschädigungsgrenzen und bessere Konditionen für Kunden, die ihr Risikoprofil auf hohem Niveau halten bzw. weiter verbessern möchten. Unseren Underwritern und Schadenregulierungsteams liegt viel daran, die Deckung durch umfassende Policenbedingungen möglichst vorteilhaft für Versicherungsnehmer zu gestalten.
   
   
2. Kapazitäten aus einer Hand. Als Teil der FM Global Group können wir uns auf Kapital in Höhe von 20 Mrd. USD stützen. Wenn wir uns also für einen Versicherungsnehmer entscheiden, zeichnen wir ihn zu 100 %. So erübrigt sich für Sie die Suche nach weiteren Versicherern und auch die Prüfung und Verhandlung unterschiedlicher Policenbedingungen entfällt. Daneben reduziert sich so auch Ihr Verwaltungsaufwand zur Aufrechterhaltung eines lückenlosen Versicherungsschutzes für Ihre Kunden.
   
   
3. Kompetenter Schadenregulierungsservice für hohe Kundenzufriedenheit. Unser internes Schadenregulierungsteam bietet Ihren Kunden im Schadenfall einen erstklassigen Service und eine zügige Bearbeitung. So können Sie die Zufriedenheit Ihrer Kunden stärken und bei Eintritt eines Schadens mit dafür sorgen, dass Ihren Kunden schnellstmöglich finanziell geholfen wird und sie ihren Betrieb zügig wieder aufnehmen können.
   
   
4. Langjährige Partnerschaften. Unsere kontinuierliche Unterstützung bei der Bewertung des Risikoprofils und unsere Dienstleistungen zur Schadenverhütung ermöglichen Stabilität beim Deckungsumfang, niedrigere Prämien und vorteilhafte Vertragskonditionen für Ihre Kunden. Wir helfen Versicherungsnehmern, Veränderungen proaktiv anzugehen und dabei auch ihre betriebliche Resilienz zu stärken. Dies sorgt für langjährige und stabile Kundenbeziehungen.

Diese Vorteile können wir Ihnen und Ihren Kunden bieten, weil unser Ansatz nachweislich Ergebnisse liefert. Unsere Versicherungsnehmer minimieren ihre Risiken effektiv und so verzeichnen sie allgemein auch weniger Schäden, je länger sie bei FM Affiliated versichert sind.

Was unser Ansatz für Versicherungsmaklerinnen und -makler bedeutet:

Der Ansatz, den wir im Hinblick auf den gewerblichen Sachversicherungsschutz wählen, bietet einzigartige Vorteile. Er bedeutet aber auch, dass sich unser Vorgehen von dem anderer Versicherer unterscheidet. Wir möchten Ihnen dabei helfen, die Kunden in Ihrem Portfolio besser zu verstehen und sie bei ihren Bemühungen zur Sicherstellung von Resilienz zu unterstützen. Dies erreichen wir beispielsweise durch eine Standortbegehung, die ein Ingenieur oder eine Ingenieurin vor der Erstellung eines Versicherungsangebots bei Ihrem Kunden durchführt. Im Zentrum unserer Philosophie steht seit jeher die kontinuierliche Unterstützung bei der vorbeugenden Schadenverhütung. So helfen wir Versicherungsnehmern im Umgang mit den Veränderungen, die sich im Zeitverlauf durch Neuerungen und Unternehmenswachstum ergeben.

Die Expertise, die wir dabei bieten, bildet die Grundlage für langfristige Geschäftsbeziehungen, sodass auch Sie von einem stabilen Kundenportfolio profitieren und Kunden mit einem Bedarf an Dienstleistungen wie dem Plandurchsichtservice von FM Affiliated einen Mehrwert bieten können. Der Plandurchsichtservice unterstützt Kunden dabei, ihre Risiken auch bei An-, Um- und Ausbauvorhaben an ihren Standorten zu minimieren und sich so vorteilhafte Vertragskonditionen zu sichern.

Uns ist sehr daran gelegen, dass Maklerinnen und Makler ihren Kunden mit verlässlicher Beratung zur Seite stehen können. Daher geben wir das für die entsprechende Kommunikation mit Kunden erforderliche Wissen weiter und teilen neue Entwicklungen proaktiv mit, so zum Beispiel durch entsprechende Tools, im Rahmen von Veranstaltungen und Workshops und mit Artikeln wie diesem hier. Dies stärkt das kundenseitige Vertrauen darauf, dass im Mandatsverhältnis das bestmögliche Ergebnis erzielt wird.

„Wir legen großen Wert auf die Schulung von Maklerinnen und Maklern im Bereich der Sachversicherung, unabhängig von ihrem Erfahrungsstand,“ erklärt Lacinda Elliott, AVP, Senior Production Underwriter bei FM Affiliated. Neuen Maklerinnen und Maklern empfehlen wir unsere Schulung „Property Insurance Essentials“. Maklerinnen und Makler mit mehr Erfahrung können vom „Broker Engineering Forum“ profitieren. Weitere Informationen zu Schulungsmöglichkeiten finden Sie über diesen Link.

Die Sachversicherung für Unternehmenskunden ist ein komplexes Geschäftsfeld. FM Affiliated unterstützt Sie als Maklerin oder Makler dabei, Ihren Kunden individuelle und innovative Risikomanagementlösungen zu bieten, die auf Forschung und technischer Expertise basieren. So können Sie Ihren Kunden als Trusted Advisor mit vertrauensvoller und zuverlässiger Beratung zur Seite stehen und damit Ihre Kundenbeziehungen festigen.

Wenn Sie einen Kunden haben, der gut zu uns passt, und mehr erfahren möchten, wenden Sie sich gerne an FM Affiliated Marketing. Wir freuen uns auch, wenn Sie künftige Artikel abonnieren. Klicken Sie hierzu auf den nachstehenden Button.

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Dies ist der erste Artikel in einer neuen Artikelreihe von FM Affiliated, die dazu dient, Versicherungsmaklerinnen und -maklern unseren Ansatz und den Mehrwert, der sich dadurch für ihre gewerblichen Sachversicherungskunden bietet, näherzubringen. Im nächsten Artikel aus dieser Reihe erfahren Sie mehr dazu, wie sich Maklerunternehmen bei der Anbahnung eines Versicherungsverhältnisses auf den Risikoappetit von FM Affiliated einstellen können.