Ofrece un servicio más completo con el Programa de Formación para Corredores de FM

Los corredores que se posicionan como asesores de confianza son los que más éxito tienen con sus clientes. Pero para poder responder a sus necesidades de manera eficaz, es imprescindible contar con conocimientos especializados para identificar coberturas adecuadas, interpretar pólizas complejas, defender sus intereses en caso de siniestro, ayudarles a entender las tendencias del mercado y contribuir a su éxito empresarial a largo plazo.

En FM Affiliated, llevamos casi 200 años poniendo nuestra experiencia técnica y labor científica al servicio de los corredores de seguros, con el objetivo de ayudarles a desarrollar sus competencias y fortalecer la relación con sus clientes. Durante este tiempo, muchos de nuestros socios nos han pedido que diseñemos e impartamos talleres formativos para mejorar las competencias de sus equipos y educar a sus directivos en las últimas técnicas y tendencias de la prevención de riesgos.

Además de adquirir nuevos conocimientos, los corredores que completan estas formaciones pueden dar visibilidad a sus logros ante socios y clientes mediante insignias en LinkedIn. En algunos casos, estas sesiones también permiten obtener créditos homologables para cumplir con las horas de formación anual exigidas por la Directiva de Distribución de Seguros (IDD) de la Unión Europea.

El desarrollo de esta oferta nos ha permitido consolidar el Programa de Formación para Corredores de FM. En este artículo se presentan los contenidos de dicho programa y se explica cómo sacarles el máximo partido, tanto si deseas potenciar las competencias de tu equipo como si buscas avanzar en tu propio desarrollo profesional.

Profundiza en tus conocimientos para responder mejor a las necesidades de tus clientes

Al igual que en el resto de nuestras actividades, el Programa de Formación para Corredores de FM combina nuestro enfoque basado en la ingeniería con las investigaciones realizadas en nuestros centros internacionales de investigación. El objetivo es sencillo: ayudarte a posicionarte como socio estratégico entre tus clientes.

Las sesiones del programa actual se dividen de la siguiente forma:

1. Fundamentos del seguro de daños (Property Insurance Essentials): sesiones para ayudar a los nuevos corredores de seguros a identificar los programas más adecuados para sus clientes.
2. Foro de ingeniería para corredores (Broker Engineering Forum): pensado para corredores con experiencia intermedia que tengan contacto directo con sus clientes, este foro les permite descubrir el valor que suponen las estrategias de mitigación de riesgos y prevención de siniestros, con el fin de diferenciarse frente a la competencia.
3. Aprendiendo juntos, creciendo juntos (Learning and Growing Together): taller dirigido a corredores, ejecutivos de cuentas, equipos de colocación, ingenieros corredores y gerentes. Se detalla cómo el modelo de negocio único de FM ayuda a construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
4. Cómo optimizar el coste del riesgo (Positively Impacting the Cost of Risk): ayuda a corredores con entre dos y quince años de experiencia a crear valor para sus clientes mediante la oferta de productos y servicios adecuados, la optimización de los factores de rendimiento y la reducción del coste del riesgo.
5. Talleres de la póliza (Policy Workshops): para corredores con cualquier nivel de experiencia que deseen ampliar conocimientos sobre las pólizas de FM. A través del análisis de casos reales, estos talleres muestran cómo responden nuestras pólizas ante un siniestro, ayudando a que los clientes puedan reanudar su actividad lo antes posible.

Además del programa mencionado, el Taller avanzado del seguro de daños (Advanced Property Insurance) ofrece formación especializada para corredores con más de 5 años de experiencia. Contenido personalizado sobre temas clave como ciberriesgos, suscripción técnica, análisis de impacto en la actividad (BIA), cadenas de suministro y sectores de alto riesgo.

Para complementar la formación presencial, también ofrecemos módulos digitales bajo demanda centrados en factores de rendimiento de riesgos. Estos módulos cubren temas como las visitas de ingeniería, el texto de la póliza, la consultoría de riesgos empresariales, nuestra labor científico-técnica, los procesos del servicio al asegurado de FM y los servicios que nos diferencian en el mercado.

Es momento de seguir desarrollando tu perfil profesional

Nuestra oferta formativa está diseñada para dotar a corredores como tú de los conocimientos necesarios para reforzar su credibilidad y establecer relaciones de confianza con sus clientes. A excepción de los módulos virtuales, todas las formaciones se imparten de forma presencial, ya sea en tus oficinas o en una ubicación cercana.

Estas sesiones te servirán para enriquecer tus conversaciones con clientes, aportando una visión actualizada sobre las últimas tendencias del sector y conociendo en profundidad el enfoque único de FM para identificar y reducir riesgos.

Al completar una formación, recibirás un certificado digital que puedes compartir en tu perfil de LinkedIn. En algunos casos, estas sesiones también permiten obtener créditos homologables para cumplir con las horas de formación anual exigidas por la IDD de la Unión Europea.

Lo mejor de todo es que estas sesiones son totalmente gratuitas para los corredores asociados con FM. Si tienes dudas o te gustaría comentar tu caso, envía un correo electrónico a BrokerInfo@fm.com o ponte en contacto con tu suscriptor o responsable de cuenta. Te ayudaremos a acceder a la formación y recursos que tanto tú como tu equipo podáis necesitar para lograr vuestros objetivos.

Este artículo forma parte de una serie publicada por FM para ayudar a los corredores a entender los servicios que podemos ofrecer a sus clientes en el mercado de los seguros de daños. En el próximo artículo seguiremos compartiendo información y datos útiles.