Alíate con clientes del sector químico para mitigar los riesgos complejos

Si gestionas cuentas del sector químico, sabrás mejor que nadie que son muy distintas a las del resto de tu cartera: cada planta tiene sus propios procesos, materiales, interdependencias y vulnerabilidades; de ahí que las soluciones de seguros estandarizadas suelan quedarse cortas.

Por si fuera poco, el entorno que rodea a estas instalaciones es cada vez más exigente. Como analizamos en este webinario (en inglés), las empresas se están adaptando a las nuevas normativas y exigencias medioambientales, sociales y de gobernanza (ESG), especialmente en Europa; mientras que deben lidiar con el aumento de los costes energéticos, las limitaciones en la cadena de suministro y la presión sobre los márgenes. En el caso de las cuentas complejas, esta realidad se refleja en la demora de los plazos. Para realizar una suscripción responsable, por lo general se necesitan visitas de ingeniería, evaluaciones iniciales y revisiones internas; de ahí la importancia de coordinarse con la aseguradora con suficiente antelación.

Si te pones en contacto con FM con tiempo suficiente previo a las renovaciones, nos das el margen necesario para visitar las plantas, recopilar datos y mitigar riesgos. Al hacerlo, además, demuestras previsión y liderazgo, y te posicionarás como una figura de confianza capaz de referir a tus clientes al especialista idóneo en el momento oportuno.

Ofrece soluciones fundamentadas en la ingeniería a los clientes del sector químico

Con FM, tus clientes del sector químico recibirán asesoramiento técnico en prevención de riesgos de la mano de profesionales expertos en su actividad.

El equipo químico de FM está compuesto por especialistas en ingeniería y suscripción con experiencia en el sector, repartidos por nuestras principales oficinas en Europa y por ubicaciones estratégicas de Norteamérica y Asia-Pacífico. Estos profesionales conocen en profundidad las normativas de sus respectivos países, las expectativas del mercado y la cultura de los clientes a los que prestan servicio.

Todo esto se sustenta en un método pragmático basado en la ingeniería: en FM, nos centramos en gestionar la seguridad de los procesos y en definir medidas de protección realistas según la actividad y el historial de siniestros de cada asegurado. El objetivo es implantarlos sistemas de protección adecuados en los lugares indicados y en el momento oportuno.

Los análisis e información internos sustentan nuestro modelo de ingeniería: gracias a nuestros datos exhaustivos del sector químico, consultoría de riesgos empresariales y modelos financieros, ayudaremos a tus clientes a determinar su grado de vulnerabilidad, su resiliencia y las posibles pérdidas financieras en función de la frecuencia y la gravedad de los siniestros que sufran. Así, dispones de una propuesta más convincente para demostrar a tus clientes que puedes ofrecerles el programa más estable del mercado.

¿Cómo puedo colaborar con FM?

Trabajar con un especialista no implica necesariamente cambiar tu programa de seguro de arriba abajo. Te explicamos por qué nuestro planteamiento práctico nos convierte en el socio ideal para las empresas del sector químico que comparten nuestra filosofía sobre prevención de riesgos:

• Flexibilidad estructural: Además de ofrecer una cobertura al 100 % de capacidad, FM puede participar en programas de coaseguro y en exceso; de este modo, no tienes que rediseñar un programa de seguro que ya te funciona solo para acceder a una aseguradora especializada.
• Compatibilidad con varios tipos de actividades: FM abarca un amplio abanico de actividades del sector químico: procesamiento de petroquímicos o de gas, productos químicos a granel, sustancias químicas generales, empresas de productos químicos refinados o especializados y fabricantes de principios activos.
• Amplio apetito al riesgo: En FM, hacemos mucho más que cubrir los denominados «riesgos altamente protegidos»: ofrecemos un servicio de ingeniería de primera calidad y nos esforzamos para mejorar la calidad del riesgo gradualmente, no para que cada instalación sea «perfecta» desde el día uno.

FM es una gran baza para los clientes que buscan mejorar su resiliencia, así como realizar cambios operativos sencillos y mejoras específicas para evitar que un pequeño incidente desemboque en pérdidas catastróficas. Te ayudamos a trasladar esta experiencia y conocimientos a los clientes que sufren la presión de los costes energéticos, las normativas de ESG o las interrupciones en la cadena de suministro; que gestionan remodelaciones u obras que comprometen su seguridad; o que les preocupan los riesgos asociados a errores humanos y operativos.

A fin de plantear mejoras constructivas y factibles para todos los implicados, nuestras recomendaciones se adaptan a las capacidades, los planes de inversión y los objetivos de resiliencia a largo plazo de cada cliente.

Cuándo contactar con nosotros

Al trabajar con FM desde el primer momento podrás contar con la asesoría de expertos, aplicar criterios prácticos y respaldar tus recomendaciones con datos fiables, análisis y consultoría de riesgos empresariales. Si a esto le sumamos nuestra capacidad elevada y estable y nuestra presencia internacional, el resultado es una propuesta de valor más atractiva para tus clientes y mercados.

Dada la complejidad del sector químico, evaluar y suscribir grandes riesgos requiere su tiempo. Para lograr los mejores resultados, lo ideal es que contactes con nosotros mucho antes de la renovación; de esta forma, podremos valorar la viabilidad, planificar visitas y trazar un plan de mejora de la calidad del riesgo que se adapte a la realidad de tu cliente.

Para saber cómo fortalecer tu relación con los clientes del sector químico, echa un vistazo a este webinario (en inglés) sobre estrategias de resiliencia y riesgos en la industria química. Si crees que alguno de tus clientes podría aprovechar nuestra experiencia en el sector químico y quieres saber más, envía una nueva propuesta de negocio aquí y nos pondremos en contacto contigo lo antes posible.

Este artículo forma parte de una serie publicada por FM para ayudar a los corredores a entender los servicios que podemos ofrecer a sus clientes en el mercado de los seguros de daños. No te pierdas la próxima publicación de esta serie, donde compartiremos más ideas clave y consejos prácticos.