Una introducción a la perspectiva técnica que ofrece FM Affiliated en el mercado de los seguros de daños

Asegurar la mejor cobertura posible a los clientes es un desafío constante para los corredores de seguros de daños. En el mercado actual, la dinámica de los riesgos ha creado un ciclo de subida de primas y de capacidad limitada.

En FM Affiliated, creemos que la ingeniería y la investigación pueden ser la solución a este problema, y te ayudamos a mejorar la experiencia de tus clientes, ofrecer la mejor cobertura con unas primas lo más ajustadas posible y favorecer relaciones de colaboración estables a largo plazo.

En este artículo se destacan las ventajas que nuestro particular enfoque brinda a los corredores de seguros y cómo puedes aprovecharlo para tus clientes.

El enfoque de FM Affiliated: una ventaja para corredores

FM Affiliated lleva más de 70 años ofreciendo los mejores seguros de daños del mercado para medianas empresas e industrias (como apartamentos, hoteles, residencias de la tercera edad, oficinas, centros de venta minorista, centros sanitarios, industria ligera y almacenes) en Europa, EE. UU., Canadá y Australia. La totalidad de nuestra base de capital está dedicada a los seguros de daños materiales, lo que nos permite ofrecer amplias coberturas y simplificar los programas que ofreces a los clientes. 

Somos una aseguradora centrada en la prevención de siniestros, y, para ello, fundamentamos nuestra labor en la ingeniería y la investigación. Cada cliente que aseguremos contigo estará asignado a un ingeniero o ingeniera de cuenta, quien estudiará cuidadosamente todas las ubicaciones aseguradas y aconsejará sobre cómo gestionar y mitigar posibles riesgos de la mejor manera posible. Esto nos permite ofrecer un abanico de innovaciones que te permitirán cumplir con las necesidades de tus clientes de forma más efectiva:

1. Primas competitivas y mejores coberturas. Ayudamos a corredores y asegurados a comprender sus riesgos y evitar o mitigar posibles siniestros. Esto nos permite proporcionar límites elevados y nos ayuda a ofrecer mejores condiciones a los asegurados que se interesen en mantener o mejorar el perfil de riesgo de sus activos. Nuestros suscriptores y peritos internos procuran ofrecer coberturas y límites imbatibles en la póliza.
   
   
2. Gran capacidad y procesos simplificados. Al formar parte de FM Global, nos respalda un capital de 20 mil millones de USD, así que, si creemos en un riesgo, lo suscribiremos al 100 % de capacidad. Con esto se neutraliza la necesidad de regatear con distintas aseguradoras para negociar las pólizas y, además, minimiza la burocracia a la hora de mantener las coberturas de tus clientes en el largo plazo.
   
   
3. Óptima tramitación de siniestros. Nuestro equipo interno de gestión de siniestros ofrece un servicio excepcional a nuestros asegurados y cuenta con los recursos necesarios para procesar los siniestros de forma eficiente. Esto te ayudará a optimizar la experiencia de tus clientes y a asegurar su liquidez y resiliencia en caso de que se produzca un siniestro.
   
   
4. Relaciones de colaboración a largo plazo. Nuestros servicios de supervisión permanente de riesgos y de prevención ayudan a los asegurados a mantener coberturas y reducir primas, mientras que asegura unas condiciones favorables en la póliza, ya que los cambios se gestionan de forma proactiva. Fomentamos iniciativas para mejorar la resiliencia de los asegurados, lo que se traduce en relaciones duraderas y en fidelización de cuentas.

Podemos ofrecer estas ventajas por un hecho muy sencillo: nuestra estrategia demuestra tener buenos resultados. Nuestros asegurados mitigan los riesgos de forma efectiva y, en circunstancias normales, sufren menos siniestros cuanto más tiempo permanecen con nosotros.

¿Qué supone nuestro enfoque para los corredores de seguros?

Nuestra particular visión de los seguros de daños implica que operamos de forma distinta a otras aseguradoras, cosa que nos permite ofrecer una serie de ventajas únicas. Nuestro objetivo consiste en ayudarte a comprender las necesidades de los clientes de tu cartera con el objetivo de fortalecer su resiliencia. Para ello, podemos enviar a uno de nuestros ingenieros o ingenieras a inspeccionar una ubicación antes de ofrecer una cotización. La prevención de riesgos continua siempre ha sido un pilar fundamental en nuestra estrategia, pues ayudamos a nuestros asegurados a gestionar los cambios derivados de la evolución y crecimiento de sus negocios.

La experiencia que aportamos supone una base de confianza sobre la que crear relaciones de colaboración a largo plazo en tu cartera de clientes, permitiéndote ofrecer un valor añadido con servicios como el de revisión de planos, el cual ayuda a los asegurados a conseguir las mejores condiciones posibles en la póliza si gestionan correctamente los riesgos mientras desarrollan y amplían sus instalaciones.

También brindamos a los corredores la información y claves necesarias (a través de herramientas, eventos, talleres y artículos como este) para que se comuniquen con sus clientes con la seguridad y confianza de estar ofreciendo un seguro con las mejores condiciones posibles. Para saber más, acude a nuestro centro de formación en línea. Recomendamos nuestro curso Fundamentos del seguro de daños (Property Insurance Essentials) para nuevos corredores, o el Foro de ingeniería para corredores (Broker Engineering Forum) para profesionales con más experiencia.

«Tenemos el compromiso de formar a nuestros socios, ya sean neófitos en el mercado de los seguros o corredores experimentados», comenta Lacinda Elliot, vicepresidenta adjunta y suscriptora de Producción sénior de FM Affiliated. «La formación continua sirve para mejorar las competencias y eficacia de los corredores con los que colaboramos y les facilitan la tarea de conseguir nuevos clientes».

El mundo del seguro de daños a bienes comerciales es harto complejo. Si te dedicas a la correduría, FM Affiliated te puede ayudar a ofrecer soluciones de gestión basadas en la innovación, la investigación y la ingeniería, adaptadas siempre a las necesidades de tus clientes. Además, te ofreceremos información y herramientas para que puedas ofrecer una asesoría de confianza y fortalecer las relaciones con los clientes de tu cartera a largo plazo.

Si crees que alguno de tus clientes puede aprovechar el servicio que ofrecemos y quieres saber más, ponte en contacto con nosotros, estaremos encantados de atenderte. Haz clic aquí para enviar una nueva propuesta de negocio o envía un correo electrónico al Departamento de Marketing de FM Affiliated para ponerte en contacto con nuestro equipo.

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Este es el primero de una serie de artículos publicados por FM Affiliated para ayudar a los corredores a entender los servicios que podemos ofrecer a sus clientes en el mercado de los seguros de daños. No te pierdas el próximo artículo de esta serie, donde comentaremos cómo las corredurías pueden armonizar sus operaciones con nuestro apetito al riesgo.