El apetito al riesgo de FM Affiliated: cómo proteger a tus clientes frente a la exposición a riesgos y al coste de las primas

Cuando explicamos a los corredores nuestra forma de trabajar para simplificar procesos, ofrecer mejores coberturas de daños, optimizar la gestión de siniestros y ayudar a crear relaciones duraderas con los asegurados, nos suelen hacer siempre la misma pregunta: «Vale, ¡genial! ¿Qué tengo que hacer para agilizar la tramitación de mi propuesta?».

La respuesta depende de cómo entiendas nuestra filosofía de gestión y mitigación de riesgos. Somos una aseguradora centrada en la prevención, por lo tanto, protegemos a los clientes frente a la exposición a riesgos y al coste de las primas, identificando estrategias para garantizar la seguridad de sus instalaciones y de su negocio.

Una parte fundamental del proceso es que los asegurados tengan un apetito al riesgo similar al nuestro (de hecho, te invitamos a que eches un vistazo esta infografía sobre nuestra Estrategia de suscripción). Los asegurados que busquen suscribir la póliza con nosotros han de tener una actitud tan proactiva como la nuestra en materia de gestión de riesgos, solo así podremos desarrollar soluciones con las que mejorar la resiliencia y ofrecer un valor añadido tanto a ti como a tus clientes.

Para los corredores, la mejora de la calidad del riesgo es la clave para garantizar primas más bajas y la estabilidad de las condiciones de la póliza. Para los asegurados, esto también es de suma importancia, ya que al prevenir y evitar siniestros, les ahorramos tiempo, dinero y quebraderos de cabeza en el largo plazo.

En este artículo, comentaremos cómo evaluamos las propuestas que recibimos para que así puedas guiar a tus clientes en el proceso de suscripción de su póliza y ayudarles a aprovechar los beneficios de nuestra filosofía de prevención de riesgos.

¿En qué mercado nos especializamos?

FM Affiliated es una aseguradora que se dedica exclusivamente a los seguros de daños. Al formar parte de FM, nos respalda un capital de 20 mil millones de USD, y la totalidad de dicha suma está dedicada exclusivamente a esta línea de seguro. Por ejemplo, nuestro asegurado objetivo podría ser desde una empresa con una prima anual de 100 mil USD hasta una gran compañía que facturase más de 1.000 millones de USD en ventas anuales.

En FM Affiliated nos especializamos en edificios comerciales, como apartamentos, hoteles, residencias de ancianos, edificios de oficinas, centros sanitarios e instalaciones de venta minorista. Sin embargo, también trabajamos con almacenes y plantas de la industria ligera. En estos casos, esperamos que haya instalados sistemas de protección por rociadores para gestionar el riesgo de las instalaciones. FM Global, por su parte, ofrece servicio en sectores industriales de alto riesgo como las industrias química, farmacéutica o papelera, fundiciones, minería, semiconductores o generación de energía.

Ofrecemos un 100 % de capacidad propia de hasta 500 millones de USD para cubrir cualquier póliza de seguros y, además, podemos suscribir hasta 1.000 millones de USD en total a través de contratos de reaseguro. Sin embargo, antes solemos enviar a un miembro de nuestro equipo de ingeniería para inspeccionar las instalaciones y asegurar que su situación es acorde a nuestro apetito al riesgo. Si encontramos algún riesgo evitable, es muy posible que propongamos recomendaciones sobre cómo solventarlo para mejorar la resiliencia del asegurado.

Cuando los asegurados reciben nuestros informes sobre cómo mitigar siniestros potencialmente graves, pronto descubren que las recomendaciones que proponemos mejoran la resiliencia y la eficiencia económica de sus negocios a largo plazo.

Qué incluir en tu propuesta a FM Affiliated

Cuando recibimos la propuesta de un corredor, evaluamos el perfil de riesgo del cliente analizando los siguientes indicadores en sus instalaciones: construcción, actividad, medidas de protección y exposición a riesgos (COPE). Para agilizar la tramitación de tu propuesta, asegúrate de incluir estos datos junto con una declaración de capitales asegurables y los límites y franquicias deseados. También necesitamos el historial de siniestros de los cinco últimos años del cliente, sus resultados financieros y un formulario con el cálculo de pérdidas de beneficios potenciales donde se indique el tipo de cobertura que necesita.

A diferencia de otras compañías, nosotros no confiamos en gráficos actuariales ni en modelos de riesgo de terceros para realizar este análisis, sino que enviamos a una de nuestras ingenieras o ingenieros de campo a visitar las instalaciones en persona para realizar una revisión y evaluación de su perfil de riesgo. Esto os brinda una serie de ventajas a ti y a tus clientes, como:

• Mayor certidumbre: ofrecemos un estudio claro de los perfiles de riesgo de tus clientes, y te ayudamos a tener un conocimiento más profundo de tu cartera.
• Mayor resiliencia: ponemos a tu servicio nuestra experiencia única en el sector y nuestro enfoque técnico para ayudar a tus clientes a minimizar pérdidas y potenciar su resiliencia.
• Relaciones duraderas: los asegurados que comparten nuestra filosofía de prevención de riesgos suelen desarrollar una relación consultiva tanto con FM Affiliated como con su corredor, lo que supone un valor añadido para todos en el largo plazo.
• Mejor gestión de cambios: cuando los asegurados evolucionan y amplían sus instalaciones, revisamos sus planos, les ayudamos a entender los riesgos del nuevo entorno y revisamos las instalaciones cuando los contratistas terminan las obras.

Nuestros expertos brindan la certeza a los asegurados de que no haya sorpresas cuando se realicen obras de ampliación o reforma de sus instalaciones. En definitiva, nuestro enfoque está orientado a proporcionar a los corredores las herramientas y capacidad necesarias para cumplir con las necesidades de sus clientes a lo largo del tiempo.

De media, los asegurados de FM Affiliated sufren menos siniestros y mejoran su resiliencia cuanto más tiempo permanezcan con nosotros, ya que interiorizan e integran las buenas prácticas que les proponemos en materia de prevención de riesgos. Esto se traduce en relaciones de colaboración estables a largo plazo entre aseguradora, asegurados y corredores.

Si crees que alguno de tus clientes podría ser buen candidato para los servicios que ofrecemos y quieres saber más, envía un correo electrónico al Departamento de Marketing de FM Affiliated y suscríbete en el botón de abajo.

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Este es el segundo de una serie de artículos publicados por FM Affiliated para ayudar a los corredores a entender los servicios que podemos ofrecer a sus clientes en el mercado de los seguros de daños. No te pierdas el próximo artículo de esta serie, donde analizaremos cómo nuestro enfoque basado en la ingeniería ofrece ventajas únicas a tus clientes.